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东莞一家建材企业的创新生意经:建筑辅料标准化供应链互联网化

   日期:2018-10-22     浏览:0    评论:0    
核心提示:”2010年,曹志勇来到东莞,先后创办了恒和节能科技、青筑科技公司。他所从事的,并不是钢筋、水泥等传统的建筑材料,而是品类繁多、发展迅猛的新型建筑辅料,譬如用于装饰装修、节能环保的防滑剂、防水涂料、各类砂浆等。“这个领域很多都是新产品,原有标准跟不上,或者干脆就没有标准可依,而且大多都是地方性的小品

  2018-10-2208:08:23

  记者:黄锐

  

  ■青筑科技研发人员在实验室里对产品进行测试

  受访企业供图

  “希望青筑模式能给东莞更多行业带来一点启发。”在最近担任东莞标准与产业促进会首任会长后,广东青筑科技有限公司总经理曹志勇将更多精力放在了会务工作上。他创办的集“订单、采购、物流、品牌打造”为一体的标准化建材供应平台——青筑商城,成立短短两年,业绩飞速增长,今年营收达数千万元。

  通过标准化+互联网化,青筑将20多家工厂纳入其供应链体系,孵化了130多个品牌,帮助500多家缺乏品牌的工厂、经销商赢得更多订单。“标准化管理,就近生产配送,我们试图颠覆传统的零散型产销模式。”曹志勇表示。

  为建筑辅材打造标准化体系

  “我做了18年的建材生意,从北京做到了东莞。在这个过程中,我越来越意识到标准化对于企业、对于这个行业的重要性。”2010年,曹志勇来到东莞,先后创办了恒和节能科技、青筑科技公司。他所从事的,并不是钢筋、水泥等传统的建筑材料,而是品类繁多、发展迅猛的新型建筑辅料,譬如用于装饰装修、节能环保的防滑剂、防水涂料、各类砂浆等。

  “这个领域很多都是新产品,原有标准跟不上,或者干脆就没有标准可依,而且大多都是地方性的小品牌,难以走向全国市场。”曹志勇在经营过程中察觉到,这类建筑辅材面临地域差异大、低劣仿制品多、企业质量意识淡泊等诸多瓶颈。怎么办?唯有建立标准。

  为了解决行业的痛点,曹志勇和一群东莞企业家发起成立了东莞市建筑节能标准联盟,共同制定建筑节能领域的标准并推动标准落地。如今,联盟成员已发展至300多家,制定了19项联盟标准。曹志勇也参与或主编了《装饰装修材料售后服务管理规范》等两项国家标准及两项省地方标准,东莞市与企业产品标准多达数十项。

  “标准有效提升了产品质量和品牌影响力。”曹志勇举了个例子,一次在与国外公司竞争保利公司的订单时,青筑科技的产品所有标准与国外公司相比具有明显优势。“我们当时承诺,青筑所有产品可以现场抽检,也可以去第三方检测。最终依靠产品质量、标准拿下了订单。”

  像“滴滴”一样就近接单配送

  有了产品的标准化作为基础,曹志勇在2016年搭建起了一个互联网商城,构建起建筑辅材的产品供应生态圈。简单来说,就像“滴滴”一样实现了供需双方的对接,根据距离远近、生产能力等自动分配订单。

  曹志勇向记者随手展示了一张合同:东莞某涂装工程公司需要一笔“外墙保温板粘接砂浆”,广东某建筑公司接下了该订单,但该建筑公司并不生产该类材料?怎么办?该建筑公司在青筑商城上选定某个品牌的该类砂浆并下单,商城自动匹配,将订单发送到东莞某个具有生产制造能力的供应商,就近生产并配送到上述涂装工程公司。

  如此一来,行业痛点得到解决,实现多方共赢。“建筑节能产品具有用量大、价格低、物流成本高的特性,一般情况下,运输距离超过200公里可能就是亏的,从而制约品牌商做大做强、行销全国。”对此,青筑商城将上下游均纳入平台,统一发布所有产品的信息及其对应的标准,客户根据自身需求选取产品、达成交易并向平台下达订单。平台根据订单类型、数量和区域要求,快速将产品订单分配至符合要求的互联工厂,确保每个工厂的产品快速及时供应。

  就近生产、就近配送,这样一来也极大地降低了物流成本。曹志勇称,现在该模式可以做到客户仅需要承担100公里以内的物流费用,就能实现全国销售布局,而不再受区域限制。

  这一切都建立在一个覆盖面广的标准化供应链体系基础上。目前,青筑科技已经在广东、沈阳、江苏、浙江、贵州和四川等地设立约20家互联工厂,并在持续扩张中。“如果没有标准化做基础,各工厂生产管理与质量就无从谈起。”

  发力品牌孵化与众创众包

  在曹志勇看来,青筑商城绝不仅仅只是解决供需对接和物流配送,他还在挖掘该模式的更多价值,譬如品牌孵化、创客联盟等。从2016年5月份“青筑商城”正式上线运营至今,青筑科技已经与约500家意向客户签约,完成孵化的品牌达136个。仅地面防滑剂一项产品的孵化合作品牌就达35家。

  一般来说,国内建筑辅材市场多通过代理、分销等方式进行销售,其核心是围绕厂商来布局。而该模式可以让经销商抛开厂商,甚至将经销商的自有品牌与青筑科技的标准化产品相结合,推动其从贴牌代理、单一品种转向多品牌、多品类经营。“举个简单的例子,某个小厂商,或者有实力的经销商,看好某类型的产品,也有一定的积累,就可以和青筑一起开发一个品牌一起来销售,将品牌价值、客户资源和生产能力快速打通。”曹志勇称。

  同时,曹志勇还在计划打造一个创客平台,强化众研众创。譬如,邀请更多的高校、科研院所参与技术创新和联合攻关,通过创客平台吸引国内外优秀研发团队入驻,推行科研众包模式。“我们根据市场和客户需要,邀请技术人员进行针对性研发,形成产品、制定标准、打造品牌,通过青筑来销售,并根据盈利情况来给技术团队分成。”

  目前,加快推动在全国供应链布局,是青筑最为迫切的工作。“现在主要集中在广东尤其是珠三角,在全国各省的互联工厂体系还没完善,严重拖累了今年的销售情况,我们不得不有意识地放慢接单销售。”曹志勇称。(记者黄锐)

  负责编辑:黄刘意

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